温兆安
九极真美联席总裁
人们常说“一年之计在于春”，春天万象更新。对于真美事业而言，这也是一个崭新的开始。今年，真美走过了整整二十个年头！大家都知道，民营企业能走过三年已属不易——这叫“三年之痛”；走过七年也很难——这叫“七年之痒”。而作为一家直销企业，能稳健地走到二十年，业绩遍布全球，这足以说明它的强大！
二十年，多少青春在这里度过？二十年前，我们几位创始人创办了这个企业，许多追随者从一开始便一路相伴。这二十年，我们亲眼见证了无数人在这里获得成功、成长，过上幸福的生活。
我个人认为，世界上有两个地方较文明、较公平——第一个，是奥林匹克运动会。自从有了奥运会，不同人种、不同国家、不同文化、不同意识形态，都能在同一个赛场上同台竞技。它之所以文明，是因为有一套公平的规则在支撑这一切——这是一个规则的世界，这就是文明。
那么第二个地方呢？就在我们商业世界里的直销板块。为什么这样说？请大家顺着我的思路回想一下：我们在座的每一位，来到这家公司，起点是公平的——我们同在蓝天下，同一片热土，同一个平台，同一个老板，同样的产品，同样的商业规则......但结果不同。为什么？因为三个变量：你的努力有多少，你的投入有多少，最关键的是你的认知有多少？正是这三个“不一样”，造就了我们今天各自不同的人生。
奥运会的公平，在于它接受努力后的最后一名，却不接受不公。生活中也一样，我们可以接受贫穷，但绝不接受不公。在真美，没有人被牺牲，起点平等，过程公平，结果由你的努力和认知决定——这就是它的魅力与强大所在。
那么，为什么这样一个平台，能让平凡的人也有机会成功？这里面隐藏着关于人性与成功的底层密码。
改革开放之初，我们常说“成功要把握趋势”。这句话听起来有道理，但机会是运气，人生不可能总有运气。风口来了，猪都能上天；风停了，摔在地上的也多是猪。把握趋势并不能决定真正的成功，偶尔投机赚点小钱，最终也会还回去。
所以我认为，真正决定成功的，是洞察人性。如果一个人把人性搞明白了，这辈子成功的几率会非常大。
关于人性，有“人之初，性本善”与“人之初，性本恶”的争议。今天我给出第三句话：人之初，性本利。人的本性既不善也不恶，但生来趋利避害。人是生物，有感知，幸福与痛苦都是一种感受。你喜欢好受还是难受？当然喜欢好受，这是生物的铁律。
既然人是趋利避害的，那什么才是好受？有钱、有力、有爱、有尊严、有安全感——有了这些，才会好受。所以，人是因为“有”才幸福，因为“有”才去追求、去奋斗——这就是人性。
因此，自私不是道德问题，而是生理属性。追逐利益，是创造力的原始动力。社会的进步、财富的积累、文明的进程，都源自这股自私的力量。只是当这股力量释放出去，有人偷、抢、骗，就成了恶；有人做买卖、勤劳致富，就成了善。所以，善与恶不是本性，而是认知的结果。
那么，如何引导人向善？不是靠教化，而是靠制度。就像十字路口，你教育司机要“礼让三先”，结果各有不同，最终混乱不堪。但如果你设一个红绿灯，规定闯红灯罚款三百、扣六分，所有人都会乖乖停下。这时人们守规则，是善良吗？行为是善良的，但驱动他的是利益，利益让人善良。
有人会问，为什么社会上还有人非议直销？因为他们的知识结构还停留在过去。我们这一代人经历过改革开放前后的转变，曾经贫下中农最光荣，做生意是“投机倒把”。今天，我们已经改革、开放，跟上了时代，但很多人没有。他们用旧眼光看新事物，说“你是不是在做传销”，就像当年说“你做生意就是投机倒把”的是同一批人。
我们要打破中国千年的文化束缚。历史上商人不受待见，“士农工商”，商人被叫“奸商”。传统道德文化与商人的自私本质格格不入。但过去三四百年，亚当·斯密的《国富论》问世，世界进入重商时代。商业带来了财富、秩序、契约精神、法律健全，国家之间因为贸易往来，连打仗都少了。
所以，我们要打破对商业的误解。商人的动机是自私的，行为是正义的，结果是崇高的。正如西方哲人所言：“商人用自私的灯塔，照亮文明的远方。”不要以为动机崇高结果就一定崇高，很多时候恰恰相反；而商业，动机自私，结果却造福社会。
将来我们做生意挣钱，不要受道德绑架。自私是推动世界进步的最大动力，它来自我们每个人最底层的好受与享受的追求。
希望我们后会有期！只要你与我结缘，我的思想会永远照耀你，伴随你一生。
谢谢大家！
