温广行
九极真美联席总裁
如果你问我为什么有今天，我只想告诉在座各位两个字——欲望。如果你没有一个强烈的、一定要改变自己的欲望，没有这种野心、没有这种梦想，任何机会来到你面前都没有用。因为我们做任何事情，都需要一股力量。
我们知道要改变，特别是在财富上要改变，那么我们必须要改变自己的角色。大家知道赚钱有很多种方式，我归咎成为两种：第一种，是上班打工；第二种，是投资创业做老板。哪一个角色会更容易实现财富自由？当然是老板。
从创业的角度来讲，一个项目的好坏，它应该是有标准的。如果让你现在马上来做决定，在你的心目当中，你认为一个项目最重要的，对于你来讲最重要的是什么？合法、产品好。产品好很重要，因为我们面对消费者，顾客在乎的就是产品的好坏，产品好了可以口碑相传，产品好了可以重复消费。
我们知道产品很重要，那么什么才是好产品呢？其实在我们过去很多人的认知里面，好产品就是你所认为的、消费者所认为的好产品，实际上好产品它是没有一个定义的。
站在一个销售的角度来讲，好卖的产品就叫做好产品；站在消费者的角度来讲，好用的产品就是好产品——大家站的角色不一样，对好产品的理解是不一样的。
产品好不好卖，如何卖产品？大家记得我下面的三个动作——销售的本意是什么？你要了解什么是销售？销售就是卖给对方一个能够解决他问题的方案。顾客买我们的东西，他买的不是产品的本身，他买的是能够解决他问题的一个商品、一个答案。我冷了想买个衣服是想保暖的；我肚子饿了，我买个食物是填肚子的；我失恋了，我要的是什么？安慰，我要的是爱情；我穷了，我要的是钱......所以今天我们做销售，首先你不要去讲你产品本身的好坏，顾客不关心这些。顾客首先关心的是什么？问题在哪里？
所以一个优秀的销售高手，一定是先找到顾客的问题所在。顾客有问题，并重视这个问题，他才有购买的欲望。所以沟通的第一个要点，卖产品的第一个要点，是问清楚顾客的问题在哪里。就像卖美体内衣一样，首先你的第一个动作不是一见到顾客就拼命地讲你的美体内衣怎么样，而是先了解顾客的问题所在；第二个动作，把它拉进试衣间；第三个动作，量身配码设计。卖商品一定有个原则，就是这个商品会帮我们说话，而不是卖那些太过于专业的商品。
我们知道随着生活水平越来越高，对生活的品质、对美的要求也越来越高。所以以前穷的时候只要遮丑保暖就行了，现在我们追求的是面料舒适、美丽，对颜色款式都有不同的追求。女孩子的生活品质也是一样，所以我们的女性朋友们，对美丽的追求也会越来越大。
我们跟一个团队合作，你只需要看他这几个配件：一，招商系统专不专业；二，培训系统完不完善。我们有个培训系统，你刚刚进来，不懂得量身配码，参加我们的美体设计师培训，免费教你怎么帮别人设计形体、量身配码、设计沟通。你进入我们这个行业，啥都不懂，参加我们的新人训，让你掌握我们行业的规律；当你的团队有五十个人、一百个人不懂得管理，参加我们的领导力培训，教会你如何管理别人、管理自己、管理团队、制定目标，让你成为真正的一个领袖；你不懂得演讲，参加我们的演讲培训班......所以要有一个优秀的、成熟的、专业的招商队伍和培训队伍，这就是系统的力量。
最后，我想送给我们现场所有的朋友三个字，希望大家把这三个字能够重视并把它运用出来。只有你把这三个字重视并运用出来，你的未来，才能够可能实现你今天所想的愿望。这三个字叫影响力。
我们人活在这个世界上，要不就被别人影响，要不就影响别人。如果你老是被别人影响，你就是追随者，你就是消费者。当你能够影响别人，你才有可能成为领袖，你才能够带着一群有能力、有梦想、有野心的人组成一个团队，你才可能会赢得未来的资源的重新分配的权利与资格，团队工作才能够让你梦想成真。
人生有两个阶段，第一是成功以后，第二是成功以前。成功以后你就要低调一点，越有钱越站得高，你就要越低调，你就不需要那么张扬，你就不需要去炫。但是如果你现在还没有成功，这个时候不要低调，高调一点。
一群有梦想的人在一起，跟什么人在一起很重要。成功的大小关键是与谁同行，跟一群有梦想的人在一起，跟一群不断自我成长的人在一起，跟一群有行动力、正能量的人在一起，我觉得非常重要。一件事做好一件事，不要三心二意，专心致志做好一件事，就像我们一样，十年如一日地推动美的文化、美的产品、美的事业。今天你可能为我喝彩，明天我希望为你而骄傲，成功的舞台就在这里，我等你们一起来。
我相信，在我们这个专业的系统的帮助下，用我们十年的经验，来共同为我们在座各位有梦想的朋友去打造我们美好的明天。我相信在座各位，只要在我们专业团队的帮助下，离梦想会越来越近。
